Jak przyciągnąć więcej subskrybentów do stacji Moodby Play
Generując Osobiste stacje na Moodby DJ, masz szansę na wyższe miesięczne wypłaty. Jednak rozwinięcie ich w regularne źródło dochodu wymaga czasu i subskrybentów.
Rozpoczynając tę podróż, traktuj siebie jako prawdziwego solopreneurs w branży kuracji muzyki tła. Te porady mogą Cię zachęcić i wskazać, od czego zacząć:
- Sporządź listę potencjalnych klientów
- Pomyśl o funkcjach B2B w kontekście rodzaju biznesu
- Idź i przedstaw swoje usługi biznesom
- Omów, jaką stację stworzyć i uzgodnij cenę subskrypcji
1. Sporządź listę potencjalnych klientów
Za każdą udaną inicjatywą biznesową stoi dogłębna analiza rynku. Powinieneś przetestować rynek, zanim zanurzysz się w tworzenie Osobistych stacji na platformie Moodby B2B.
Znając już gatunki muzyczne, z którymi zazwyczaj pracujesz jako DJ lub kurator muzyczny, możesz określić, które firmy w Twoim mieście mogą być zainteresowane Twoimi usługami. Możesz także wyjść poza to i skoncentrować się na miejscach, które lubisz odwiedzać, na przykład w ulubionej siłowni czy kawiarni.
Najlepszym pomysłem jest jednak rozpoczęcie od miejsc, w których organizowałeś imprezy taneczne, występowałeś jako DJ lub pracowałeś jako kurator muzyczny przez jakiś czas.
Ostatecznie możesz zauważyć kilka kategorii miejsc, z którymi możesz negocjować:
- publiczne miejsca, z którymi już współpracujesz (Twoje leady);
- firmy, które regularnie odwiedzasz jako gość lub klient (Twoi potencjalni klienci);
- miejsca, w których atmosfera odpowiada gatunkom muzyki, w których jesteś dobry (Twoje prospekty).
Leadsy są zazwyczaj bardziej skłonne do zakupu od Ciebie niż prospekty, ponieważ znają Cię jako eksperta muzycznego. Twoje oferty mogą także wydawać się atrakcyjne dla firm, które znają Cię jako stałego klienta. Przekonanie innych kategorii miejsc do subskrypcji Twoich stacji jest bardziej skomplikowanym zadaniem.
Jednak zanim rozpoczniesz jakiekolwiek negocjacje, powinieneś przygotować swoją propozycję.
2. Pomyśl o funkcjach B2B w kontekście rodzaju biznesu
Weź pod uwagę, że wszyscy Twoi klienci staną się użytkownikami Moodby Play. To tam będą subskrybować i słuchać Twoich stacji. Aby zainteresować ich swoimi kompilacjami piosenek, zaprezentuj platformę B2B do streamingu muzyki i poinformuj ich o korzyściach, jakie ona oferuje.
Możesz użyć tych wskazówek, aby wymyślić pomysły na swój przypadek:
| Rodzaj biznesu | Funkcje do wyróżnienia |
| Bary, puby, browary | Darmowa aplikacja Jukebox do zabawy gości Kompilacje piosenek od DJ-ów i lokalnych ekspertów muzycznych Pre-schedulowane stacje Zdalne sterowanie Logowanie wieloużytkownikowe Tryb offline |
| Restauracje, winiarnie | Darmowa aplikacja Jukebox do zabawy gości Ręcznie wybrane playlisty Katalog multi-genre z licencjonowaną muzyką Filtr na teksty z przekleństwami Zdalne sterowanie Logowanie wieloużytkownikowe Tryb offline |
| Kawiarnie, coffee shopy i bary | Ciągły strumień muzyki tła (playlisty nigdy się nie kończą) Pre-schedulowane stacje Wielu użytkowników Zdalne sterowanie do zarządzania muzyką w ruchu |
| Hotels | Tylko licencjonowana muzyka od głównych wytwórni Zarządzanie wieloma miejscami (możesz tworzyć różne stacje dla różnych stref) Duży katalog jazzu, bluesa i klasyki |
| Siłownie i kluby fitness | Darmowa aplikacja Jukebox do zabawy klientów Tryb offline Zdalne sterowanie Pre-schedulowane stacje |
| Sklepy i sklepy spożywcze | Wysoka jakość dźwięku bez przerw Centralnie kontrolowana aplikacja Pre-schedulowane stacje |
Prezentując platformę B2B do streamingu muzyki, nie krępuj się dodawać wszystkiego, co uważasz za istotne i przydatne dla miejsca, które chcesz zdobyć jako regularnego subskrybenta.
3. Idź i przedstaw swoje usługi biznesom
Sprawy idą sprawniej, jeśli znasz właściciela lub menedżera miejsca, w którym zamierzasz prezentować swoje usługi streamingowe. Po prostu odwiedź ich i podziel się swoimi pomysłami.
W każdym razie powinieneś znaleźć pracownika odpowiedzialnego za muzykę w tle w miejscu, które odwiedzasz. Barista czy pracownik obsługi raczej Ci nie pomoże, ponieważ nie podejmują decyzji dotyczących Twoich ofert.
Ktokolwiek będzie Twoim rozmówcą, możesz użyć tego planu:
- Zacznij od problemu. Powiedz, że jako stały klient zauważasz, że inni goście są niezadowoleni z muzyki granej w miejscu. Twoja opinia będzie brzmieć bardziej przekonująco, jeśli podasz realne historie, które widziałeś, lub zadasz pytanie związane z problemem. Na przykład: „Czy Twoi pracownicy lubią te powtarzające się reklamy w stacji radiowej, która gra tu dzień w dzień?”.
- Zaciekaw swojego rozmówcę świetną historią z Tobą w roli głównej. Chodzi o to, aby właściwie się przedstawić i wspomnieć o swoim dobrym doświadczeniu w kuracji muzyki tła. Wtedy Twój klient będzie otwarty na słuchanie, jak Twoja idea jest rozwiązaniem.
- Zaprezentuj Moodby Play. Wymień korzyści i funkcje tej platformy do streamingu muzyki B2B. Powiedz, że chętnie zostaniesz osobistym kuratorem muzycznym dla danego miejsca. Wyjaśnij, że klient może uzyskać ekskluzywny dostęp do osobistej stacji dopasowanej do jego marki i atmosfery. Dodatkowo wspomnij o regularnych aktualizacjach i harmonogramach, które pozwolą klientowi zaoszczędzić czas i zwiększyć zaangażowanie gości.
Twoi rozmówcy mogą chcieć przemyśleć Twoją propozycję. Daj im czas, ale nie krępuj się przypomnieć o sobie po pewnym czasie.
Kiedy otrzymasz pozytywną odpowiedź, przejdź do ostatniego kroku.
4. Omów, jaką stację stworzyć i uzgodnij cenę subskrypcji
Aby spełnić oczekiwania swojego klienta, powinieneś szybko omówić kilka punktów:
- Gatunek. Dobrym pomysłem będzie wyjaśnienie, jakiej muzyki słuchają goście i klienci w danym miejscu. Pomoże Ci to szybciej stworzyć stację i spełnić wymagania klienta.
- Artyści. Możesz również zapytać o zespoły i wykonawców, których miejsce chce lub nie chce mieć w swoich playlistach.
- Teksty z przekleństwami. Piosenki przyjazne rodzinie mogą być jednym z wymogów kawiarni, sklepów i piekarni. Ale sprawdź wcześniej, czy można dodać muzykę dla dorosłych do playlisty dla barów i pubów.
- Harmonogram. Godziny otwarcia i obłożenie stolików mogą wpływać na harmonogramy Twoich playlist na Osobistą stację. Na przykład Twój klient może chcieć słuchać bardziej relaksującej muzyki wieczorami, ale oczekuje czegoś specjalnego na piątkowe wieczory. Dowiedz się wszystkich szczegółów z wyprzedzeniem.
- Czas trwania odtwarzania. Niektóre miejsca boją się ciszy. Playlisty trwające minimum 8 godzin mogą rozwiązać ten problem.
- Aktualizacje. Kluczowe jest dodawanie nowych utworów do playlist i ich odświeżanie. Możesz określić częstotliwość aktualizacji podczas rozmowy z klientem. To także raz jeszcze przekona ich o jakości Twojej stacji.
- Cena stacji. Zazwyczaj możesz wybierać spośród 20 przedziałów cenowych na Moodby DJ. Chociaż 499,99 EUR/miesiąc za stację jest bardziej atrakcyjne niż 29,99 EUR/miesiąc, lepiej zacząć od niższej ceny, aby uczynić swoją ofertę bardziej atrakcyjną. Ponadto, stworzenie stacji jest bardziej czasochłonne niż jej aktualizowanie. Dlatego stworzenie jednej Osobistej stacji zamiast kilku Podstawowych może być bardziej korzystne dla Ciebie pod względem wyższego miesięcznego dochodu.
Gratulacje! Teraz wróć do swojej pierwszej miłości – dobierania muzyki dla swoich klientów.
